Analyses opérationnelles · Sans jargon
Analyses et guides pour l'écosystème cleantech
Développement commercial, financement, eau, décarbonisation — écrits pour les équipes qui décident, pas pour celles qui commandent des rapports.
Pourquoi le premier contrat est plus difficile que la levée de fonds seed. Le piège du pilote, les 4 blocages récurrents, et le sprint 90 jours pour aller de zéro pipeline à une lettre d'intention signée.
Pourquoi le cleantech est structurellement différent du SaaS pour les investisseurs. Les 3 questions que chaque fonds deeptech pose en premier.
Les 6 blocs d'un GTM exécutable — ICP précis, sizing rigoureux, stratégie canal, pricing valeur, enablement commercial, plan 90 jours.
La validation technologique ne garantit pas la validation commerciale. Ce qui sépare un prototype performant d'un produit qui se vend.
La base industrielle coréenne, les programmes gouvernementaux green tech, et comment les certifications coréennes deviennent des références mondiales.
Les trois réglementations qui transforment la décarbonisation d'un engagement ESG en impératif d'achat concret — et ce que cela signifie pour vos fournisseurs.
Les seuils réglementaires PFAS qui entrent en vigueur, les secteurs industriels les plus exposés, et les technologies de traitement disponibles maintenant.
Comment calculer le ROI réel d'un investissement en efficacité énergétique, structurer l'audit préalable, et mobiliser les CEE pour réduire le ticket d'entrée.
La chaleur industrielle représente 20% des émissions EU. Analyse comparative des technologies disponibles selon la plage de températures et le secteur.
Quels paramètres surveiller en temps réel, comment intégrer les capteurs aux SCADA existants, et le business case de la maintenance prédictive des équipements de traitement.
Où se concentrent les capitaux en 2026, pourquoi la décarbonisation industrielle attire la plus grande vague d'investissement, et comment lire les signaux commerciaux qui séparent le fundable du non-fundable.
Acier, ciment, chimie, verre — les profils d'émissions, le CBAM comme mécanisme de création de demande, et comment évaluer la maturité commerciale d'une deeptech industrielle.
Pourquoi la directive eau potable crée une certitude d'achat sans précédent, quelles sous-catégories technologiques captent la valeur, et le cas coréen.
Le biais technologie-first, les 5 dimensions de la maturité commerciale, et les signaux rouges/verts dans le pitch d'un fondateur deeptech.
Les risques de concentration sur un seul marché, comment construire un playbook de mise à l'échelle internationale, et le rôle de l'expansion dans la création de valeur à l'exit.
Un panorama complet des sources de financement disponibles, leurs conditions, et comment construire un stack optimal entre dilutif et non-dilutif.
Tableau comparatif de 6 technologies de traitement — efficacité sur PFAS, coût capex/opex, délais de déploiement et cas d'usage industriels.
Analyse comparative de 4 familles technologiques sur le risque commercial, le profil de revenus et les barrières à l'adoption industrielle.
Les 7 étapes de la construction d'un pipeline — ICP, liste de comptes cibles, cartographie DMU, séquençage des approches, qualification MEDDIC et gestion par stade.
Le travail de baseline avant l'AO, les 8 étapes du processus RFP, les critères d'évaluation à définir avant publication, et les 6 clauses contractuelles qui protègent l'acheteur.